Servizi di consulenza marketing per PMI
Non sempre servono più attività. Spesso serve più chiarezza.
Posso intervenire su un’esigenza specifica, accompagnare una risorsa interna o assumere temporaneamente la guida dell’area marketing.
Il punto di partenza non è il nome del servizio, ma la situazione che l’azienda deve affrontare.
Da dove può iniziare il lavoro
I servizi possono essere attivati singolarmente o diventare fasi successive dello stesso percorso.
Non sai che cosa non funziona?
Il Marketing Check-up fotografa la situazione e indica le aree prioritarie.
Una risorsa interna deve acquisire metodo?
Organizzazione e affiancamento: cresce la persona e, insieme, la struttura dell’area.
Manca una guida senior?
Come Temporary Marketing Manager assumo una responsabilità continuativa sull’area.
Devi valutare un mercato o un prodotto?
Analisi di mercato e concorrenza per decidere su basi informate.
Hai idee, ma manca una direzione?
Strategia e piano marketing: scelte, attività, tempi, budget e KPI.
Vuoi far crescere le competenze interne?
Formazione e mentoring su casi e decisioni reali.
Marketing Check-up: capire dove intervenire prima di decidere che cosa fare
Per le aziende che percepiscono una difficoltà nel marketing, ma non ne hanno individuato l’origine. Aggiungere subito strumenti o campagne rischia di aumentare la dispersione: prima si osserva l’area nel suo insieme.
- Analizzo: mercato, clienti e concorrenti; obiettivi, target e posizionamento; organizzazione e responsabilità; processi e rapporto con commerciale e direzione; pianificazione e budget; canali, contenuti e partner; dati e KPI.
- Consegno un report con fotografia delle aree, punti di forza, criticità, rappresentazione visiva delle aree più e meno presidiate e roadmap delle priorità.
Durata indicativa: fino a due giornate di assessment, più preparazione e presentazione finale.
Organizzazione e affiancamento marketing: far crescere la risorsa mentre cresce l’area
Spesso la persona che segue il marketing conosce bene azienda e prodotti, ma lavora in modo operativo e senza una figura senior. Non sempre serve sostituirla: può essere più utile affiancarla a evolvere nel ruolo.
Non le dico cosa fare di volta in volta: lavoriamo su strumenti e metodo, perché affronti le decisioni con autonomia crescente.
- Su cosa lavoriamo: ruolo e responsabilità, processi, analisi dei dati, piano strategico e operativo, budget, KPI e reporting, brief per agenzie, confronto con commerciale, direzione e Board.
- Cosa resta in azienda: modelli di analisi e reporting, strumenti di pianificazione, processi chiari, calendario, monitoraggio del budget, routine di confronto con la direzione.
Durata indicativa: da sei a dodici mesi.
Temporary Marketing Management: una guida senior part-time
Per le aziende che hanno bisogno di una responsabilità continuativa sull’area, ma non hanno ancora un marketing manager senior. Entro nei processi e assumo, per il tempo concordato, la responsabilità di organizzare e guidare l’area: strategia, piano e budget, coordinamento delle risorse, selezione di agenzie, integrazione con il commerciale, report per il Board, KPI.
L’obiettivo non è creare dipendenza da una figura esterna, ma una funzione marketing sostenibile.
La differenza con un’agenzia: lei sviluppa attività specialistiche; io lavoro dalla parte dell’azienda e definisco che cosa fare, perché, con quali priorità, budget e partner.
Durata indicativa: incarico continuativo, normalmente non inferiore a dodici mesi.
Analisi di mercato e concorrenza: trasformare dati in criteri di scelta
Parto dalla decisione che l’azienda deve prendere e costruisco l’analisi intorno a quella domanda. Non una lunga presentazione da archiviare: metto in evidenza ciò che i dati suggeriscono, ciò che non permettono ancora di concludere e le decisioni che possono supportare.
- Ambiti: dimensione e trend del mercato, segmentazione, clienti e buyer personas, concorrenti diretti e indiretti, confronto di prodotti e prezzi, canali, ingresso in nuovi mercati, dati interni.
- Output: quadro di mercato, mappa competitiva, profili cliente, rischi e opportunità, raccomandazioni.
- Durata indicativa: da due settimane a due mesi.
Strategia e piano marketing: dagli obiettivi a un percorso realizzabile
“Vogliamo crescere” non è ancora una strategia. Servono scelte su clienti, mercati, proposta di valore, priorità, investimenti e risultati da osservare. Il piano operativo le traduce in attività, responsabilità, tempi, budget, KPI e momenti di verifica.
Il mio ruolo può concludersi con la consegna del piano o proseguire con coordinamento e monitoraggio. Durata indicativa: circa due mesi per un piano operativo, fino a sei per un percorso strategico ampio.
Formazione e mentoring: portare metodo nel lavoro quotidiano
Niente programmi standard: i contenuti dipendono da ruolo, competenze presenti e strumenti da usare. Per marketing manager junior, figure dalla comunicazione, commerciali e product manager, imprenditori. Temi: analisi, segmentazione, piano, budget e KPI, gestione di agenzie e brief, presentazioni alla direzione, uso consapevole di strumenti digitali e AI. Da incontri mirati a percorsi di circa tre mesi.
Come inizia una collaborazione
Non propongo una soluzione prima di aver capito il problema, e non consiglio un incarico continuativo quando basta un intervento circoscritto. Il lavoro può svolgersi in azienda, da remoto o in modalità ibrida.
1. Prima call di orientamento
Mi racconti situazione, decisioni da prendere e ciò che hai già provato.
2. Incontro di approfondimento
Ricostruiamo obiettivi, persone, dati disponibili e vincoli.
3. Punto di partenza
Valutiamo se serva un Check-up, un progetto o un percorso continuativo.
4. Proposta di lavoro
Perimetro, attività, tempi, responsabilità e output.
Domande frequenti
Devo partire dal Marketing Check-up?
No. È utile quando il problema non è definito; con una domanda precisa si può partire da analisi, piano o affiancamento.
Realizzi anche le attività di comunicazione?
Non direttamente. Definisco strategia e brief, seleziono e coordino i partner.
Puoi lavorare con il nostro marketing manager e le nostre agenzie?
Sì: è una parte importante del mio lavoro. Non serve sostituire i partner presenti.
Lavori solo in presenza?
No. Alcune giornate in azienda possono servire per assessment, workshop e fasi decisive.
Quanto dura una collaborazione?
Dipende dal problema: un’analisi richiede settimane, affiancamento e Temporary Management un orizzonte più lungo.
Non devi sapere già quale servizio chiedere.
Raccontami che cosa sta succedendo: da lì capiamo se serve un’analisi, un Check-up, un progetto o un supporto continuativo.
+39 347 674 02 41 · info@robertavicentini.com