Esperienze e progetti
Il valore di un progetto si vede nelle decisioni che rende possibili.
Ogni incarico nasce da una domanda concreta. Racconto situazione di partenza, lavoro svolto, evidenze emerse e cambiamenti osservati.
I casi sono anonimi, nel rispetto degli accordi di riservatezza.
Racconto ciò che posso dimostrare, senza attribuirmi ciò che non dipende solo da me.
Vendite, prodotto, organizzazione, investimenti e mercato contribuiscono insieme ai risultati. Per questo non prometto “aumento il fatturato”: racconto ciò che ho potuto verificare, cioè informazioni acquisite, decisioni supportate, processi e strumenti introdotti, competenze trasferite, incarichi che sono proseguiti.
Food: da risorsa focalizzata sulla comunicazione a marketing manager autonoma
Gruppo da 150–200 milioni di euro · affiancamento e organizzazione · tre anni, poi ampliamento.
Situazione: una marketing manager junior con buona conoscenza del prodotto doveva sviluppare competenze analitiche e strategiche per assumere una responsabilità completa. L’obiettivo non era sostituirla, ma farla evolvere.
Lavoro: analisi di mercato e trend, dati di sell-in e sell-out, posizionamento dei brand, interviste a commerciali e clienti, customer journey, brand identity, scenari, piano operativo e budget, gestione delle agenzie, monitoraggio.
Cosa è cambiato: comunicazione di due brand rivista, nuova linea prodotti lanciata, due nuove risorse inserite, autonomia crescente e una collaborazione estesa al CRM. Il risultato più importante: le condizioni perché una risorsa interna potesse governare il piano.
Automotive: quando i concorrenti reali non sono quelli individuati dall’azienda
PMI da 10–15 milioni · analisi competitiva di prodotto e prezzo · sei mesi.
Domanda: perché alcuni concorrenti vendono più di noi, nonostante la qualità della nostra offerta? Ho confrontato linee, caratteristiche, dimensioni, allestimenti e prezzi dell’azienda e di tre concorrenti.
Evidenza: i concorrenti dell’azienda non coincidevano con quelli percepiti dai clienti, e le differenze dimensionali contribuivano a giustificare fasce di prezzo diverse. L’azienda ha adottato un approccio più comparativo. Non posso attribuire un risultato sulle vendite, ma è cambiato il punto di vista con cui leggeva il mercato.
Impianti: da uno studio su un nuovo mercato alla costruzione dell’area marketing
Azienda da 10–20 milioni · analisi, coordinamento e affiancamento · tre anni.
Il primo incarico è stato l’analisi del mercato chimico per una possibile diversificazione. Poi buyer personas, customer journey, posizionamento, piano di comunicazione, project management dell’agenzia, un progetto con le scuole e infine selezione e affiancamento per sei mesi di una risorsa marketing interna.
Il marketing, percepito all’inizio come un costo di comunicazione, è diventato una funzione che legge il mercato, coordina i canali e supporta il commerciale.
Altri progetti: capire prima di agire
Impianti · Possibilità di crescita
Mercato domestico limitato e concorrenti con offerta più diversificata: emerse opportunità all’estero e possibili partnership.
Edilizia · Il prezzo non era il vero motivo
Interviste a Board, rete commerciale e clienti: contava più la presenza del commerciale e l’adattamento tecnico. Posizionamento rivisto.
Impianti e agri-tech · Il Check-up
Segmentazione e analisi ABC, workflow di vendita, buyer personas, customer journey, brand identity e piano dei costi.
Real estate · Posizionamento di una startup
Esigenze diverse tra proprietari e utilizzatori: messaggi e presenza digitale più mirati.
Un progetto dovrebbe lasciare qualcosa che continui a essere utilizzato
Settori: food & beverage, impianti, servizi B2B, automotive, edilizia, chimica e agri-tech, real estate, wellness, formazione, moda. Non applico lo stesso modello a ogni impresa: uso metodo e strumenti comuni per costruire risposte coerenti.
- report e presentazioni direzionali, mappe di mercato e analisi competitive;
- segmentazioni, buyer personas e customer journey;
- roadmap, piani strategici e operativi, budget;
- cruscotti KPI, processi, modelli di brief e reporting;
- competenze trasferite alle risorse interne.
Quale decisione deve prendere oggi la tua azienda?
Un mercato da valutare, una risorsa da far crescere, un budget da orientare o un’area marketing da costruire. Il primo passo è ricostruire la situazione.
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